中國(guó)定制家居上市公司三大龍頭有“歐索尚”之稱,它們的舉動(dòng)往往能夠影響整個(gè)家居行業(yè)。近日,歐派家居推出“衣柜/櫥柜699元”,尚品宅配與索菲亞也推出了惠民款“699”和 “799”。尚品宅配、索菲亞此舉,是在用行動(dòng)回?fù)魵W派家居的價(jià)格挑戰(zhàn),還是借機(jī)跟風(fēng)炒作吸引注意力,一時(shí)間引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。
均打“惠民”旗號(hào)
9月8日中午,尚品宅配官方微信公眾號(hào)發(fā)布推文顯示,“為響應(yīng)商務(wù)部等13部門發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》,迎接‘金九銀十’家裝消費(fèi)旺季,推出惠民專供系列,衣柜699元/㎡、櫥柜699/㎡,活動(dòng)時(shí)間為9月8日-10月31日”。
(資料圖片)
同日,索菲亞家居也宣稱,重磅加碼整家套餐39800元裝整家,超出部分799元/㎡,使用環(huán)保ENF級(jí)(實(shí)木級(jí))康純板,送櫥再享卡薩帝。
正如9月1日歐派家居率先推出699元/㎡的櫥柜、衣柜惠民款一樣,此次尚品宅配、索菲亞分別以“699”“799”的價(jià)格向市場(chǎng)推出低價(jià)套餐,均打著“惠民”的名義。
7月12日國(guó)家商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》,鼓勵(lì)“企業(yè)推出價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)套餐,滿足多樣化消費(fèi)需求”以及“為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化家居產(chǎn)品”。
抄襲還是響應(yīng)?
對(duì)于同在9月8日推出“惠民款”,尚品宅配與索菲亞是否私下有過(guò)商談,尚不得而知,尤其是尚品宅配將惠民款價(jià)格直接定在與歐派家居最初拋出的“699”這個(gè)價(jià)位上,更有人懷疑這是在跟風(fēng)炒作。對(duì)此,尚品宅配公關(guān)總監(jiān)趙麗對(duì)北京商報(bào)記者表示:“我們只是想向公眾表明,同樣的價(jià)格,歐派能做到,我們也有能力和實(shí)力做到。”
趙麗明確表示:“此699非彼699”,以及AI賦能服務(wù)是尚品宅配做到此次惠民專供的根本。尚品宅配的AIGC(生成式AI)產(chǎn)品‘AI設(shè)計(jì)助手’,將為消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案,699惠民專供憑借‘先看圖,后消費(fèi)’模式,可使消費(fèi)者滿意后再下單。”
索菲亞一位不愿具名的負(fù)責(zé)人表示,“索菲亞主打的是39800元裝整家,799元/㎡的價(jià)格只是超出部分才會(huì)享有”。北京商報(bào)記者注意到,早在9月6日索菲亞就宣布下調(diào)其定位高性價(jià)比的品牌米蘭納的價(jià)格至“688元/㎡不限量”,而這款產(chǎn)品最初是2021年7月推出的,定價(jià)正是699元/㎡。
對(duì)于尚品宅配、索菲亞的舉措,歐派家居品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人李馳騁對(duì)北京商報(bào)記者表示,這是大家在響應(yīng)政策號(hào)召,歐派不過(guò)起到了先行模范作用而已。
“價(jià)格戰(zhàn)”背后比拼品質(zhì)
“699”也好,“799”也好,“688”也好,都不過(guò)是數(shù)字,真正讓消費(fèi)者關(guān)心的還是品質(zhì)。
此次索菲亞推出“39800元裝整家,超出部分799元/㎡”的產(chǎn)品,在官宣推文中特別強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì):“與當(dāng)前行業(yè)部分定制品牌在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的情況下,以次充好、降低配置、使用環(huán)保等級(jí)較低板材低價(jià)促銷的短期銷售策略不同,使用了環(huán)保且有品質(zhì)的實(shí)木級(jí)ENF康純板。”
尚品宅配在宣稱“保障高品質(zhì)”的基礎(chǔ)上,更強(qiáng)調(diào)“智造”。官網(wǎng)推文中強(qiáng)調(diào):借助尚品宅配行業(yè)第一個(gè)“AI設(shè)計(jì)工廠”的AI設(shè)計(jì),能夠?qū)⑷莨耦悺⒓揖?、飾品、電器、智能系統(tǒng)完美搭配,從而實(shí)現(xiàn)699惠民專供“先看圖,后消費(fèi)”模式,消費(fèi)者滿意再下單,全國(guó)幾千家門店的設(shè)計(jì)師可以在12小時(shí)內(nèi)輸出對(duì)全屋空間的多個(gè)創(chuàng)意方案及8K超高清效果圖。
喊出了口號(hào),就能夠讓消費(fèi)者馬上買到、用到,或許是尚品宅配敢于直接克隆歐派“699”價(jià)位的原因。據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查,目前歐派家居北京所有店面都還沒有銷售“699”惠民款。歐派家居在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示,公司銷售模式以經(jīng)銷商專賣店為主,各區(qū)域執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策需要一定的時(shí)間,而尚品宅配的“699”優(yōu)惠款,北京門店工作人員稱已經(jīng)接到通知,應(yīng)該過(guò)幾天就能夠正式銷售。
“歐索尚”三大定制巨頭的價(jià)格游戲,被業(yè)界認(rèn)為是家居行業(yè)掀起了新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”的縮影,它是否能夠影響行業(yè),是否能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志指出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是對(duì)于行業(yè)內(nèi)企業(yè)而言,跟不跟歐派發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn),是一個(gè)非常重要的命題,如果想跟風(fēng)降價(jià),需要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,且與歐派等存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;二是如果對(duì)標(biāo)歐派推出類似的“699”低價(jià)產(chǎn)品,但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不能過(guò)關(guān),無(wú)法讓消費(fèi)者買賬,就會(huì)淪為一個(gè)毫無(wú)意義的營(yíng)銷噱頭;三是必須考慮經(jīng)銷商的參與意愿,如果經(jīng)銷商參與此類促銷產(chǎn)品沒有經(jīng)濟(jì)效益,那么品牌的低價(jià)營(yíng)銷政策很大程度上就會(huì)變成無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票。
北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 實(shí)習(xí)記者 馬志剛
圖片來(lái)源 歐派家居、索菲亞、尚品宅配官微截圖
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